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创业指南-创业指南:“拍脑袋”拍着“伪机会”

发布时间:2017-10-11 所属栏目:实业创业

一 : 创业指南:“拍脑袋”拍着“伪机会”

“拍脑袋”产生的创业机会将越来越少  

  过去的20年,中国快速增长的商业环境孕育了一大批成功创业者。这些人大部分有着敏感的商业嗅觉,“胆识”往往在他们的创业过程中起到决定性作用。即使他们在创业之初没做任何的市场调查,也不具有运作公司的经验,只要有足够的冲劲和韧性,就有相当大的成功可能。


  但是,随着中国经济成熟度的提高,多年积存下来的市场空白点已经被逐渐填补,而竞争强度却在不断加大。靠“拍脑袋”而获得成功的创业机会显然已经越来越少,此时的创业者一旦拍错了脑袋,再想如前辈们那样靠坚持修得正果的可能性已经变得小之又小。对于市场、对于自身优势、对于行业发展的理性思考对如今的创业者来说愈发显得重要。  

  Copy的陷阱Copy(复制)这个词在电子信息化时代是一个出现频次越来越高的名词,对于创业者来说,如果不知道最开始如何做,从国外(特别是美国)copy现成的商业模式,无疑是一条创业捷径。美国有yahoo、中国就有sohu;美国有eBay,中国就出现淘宝,美国有Google,国内就马上有了汉化版的百度。  

  在美国,有人创办了一种网上交友的网站,其理论基础是所谓的“六度分隔理论”,也就是地球上的任何两个人可以通过6个人中间联系后拉上关系。这种网站在美国硅谷曾经获得热捧,并且在网络交友、相亲方面大显身手,据说还真挣了不少媒人费。于是有人就把这种模式引入了中国,然而由于缺乏完善的个人信用体系,中国的网上收费显然要比美国困难得多,更何况中国年轻的网民已经习惯了QQ等免费工具,更何况中国人的交友习惯与大洋彼岸的美国人相差又何止千里。  

  如何让自己的选择更理性  

  如此众多看似合理的“伪机会”和“伪模式”摆在面前,如何让自己的选择更理性?  

  清华博众生物技术有限公司是一家医药保健品生产商,该公司从成立开始,投资力度最大的并不是研发生产费用,而是交给各个咨询公司研究市场的费用,找对市场最熟悉的个人来做“外脑”。公司总经理鲁长征说“有些领域你自己不清楚的时候,你要想想,这个领域到底谁会最清楚。谁最清楚,你去找他。一个企业自己的能力有限,有些时候你看不清,但是你必须知道,这个时候谁能够看得清。”  

  天津泰达集团董事长刘惠文以自己多年经营和投资企业的经验,曾在《中国企业家》未来之星颁奖典礼上面对着数百位成长型企业负责人和有着创业理想的青年人总结出创业者必须了解的三句箴言:在哪干、和谁玩、同谁争。  

  对于这9个字,刘惠文给出了自己的解释:  

  在哪干。哪里是你的发展领域,哪里是你的生存空间,哪里最有利于发挥你们的优势;  

  和谁玩。现在的社会完全自己干肯定不行,因此你要找准你自己的伙伴,互借力量,取得双赢;  

  同谁争。现代商业社会不竞争是不可能,一定会有竞争,你就得知道你和谁在争。如果你的对手非常的强大,你不堪一击,你赶紧退缩。如果对手太小,你也赶紧退出这个领域,就如同你是正规军,你的对手是个游击队,如果两支队伍,形成了竞争,谁应该跑?正规军应该跑,你打不过人家,因为成本不一样。

二 : 创业指南

创业指南:创业初期如何融资

任何创业都是要成本的,就算是最少的启动资金,也要包含一些最基本的开支,如产品定金、店面租金等,更别说大一些的商业项目了。(www.61k.com]因此,对创业者来说,能否快速、高效地筹集到资金,是创业成功至关重要的因素。

融资渠道

目前国内创业者的融资渠道较为单一,主要依靠银行等金融机构来实现,其实,创业融资,要多管齐下,千万别吊死在一棵树上,这样才能多多益善。

渠道1:

银行贷款银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”,由于银行财力雄厚,而且大多具有政府背景,因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看,银行贷款有以下4种:1、抵押贷款,指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。2、信用贷款,指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。3、担保贷款,指以担保人的信用为担保而发放的贷款。4、贴现贷款,指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

提醒创业者从申请银行贷款起,就要做好打“持久战”的准备,因为申请贷款并非与银行一家打交道,而是需要经过工商管理部门、税务部门、中介机构等一道道“门坎”。而且,手续繁琐,任何一个环节都不能出问题。

渠道2:

风险投资在许多人眼里,风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”,从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资,风险投资家以参股的形式进入创业企业,为降低风险,在实现增值目的后会退出投资,而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且,风险投资比较青睐高科技创业企业。

提醒风险投资家虽然关心创业者手中的技术,但他们更关注创业企业的盈利模式和创业者本人。因此,“等闲之辈”很难获得风险投资家的青睐,只有像张朝阳、邵易波、梁建章那样的创业“枭雄”,才有机会接近那些金光闪闪的“钱袋子”。

渠道3:

民间资本随着我国政府对民间投资的鼓励与引导,以及国民经济市场化程度的提高,民间资本正获得越来越大的发展空间,目前,我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域,而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”,对正在为“找钱”发愁的创业者来说,这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单,融资速度快,门槛也较低。

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提醒很多民间投资者在投资的时候总想控股,因此容易与创业者发生一些矛盾。[www.61k.com)为避免矛盾,双方应把所有问题摆在桌面上谈,并清清楚楚地用书面形式表达出来。此外,对创业者来说,对民间资本进行调研,是融资前的“必修课”。

渠道4:

创业融资宝创业融资宝,是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质(抵)押的形式,从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。该融资项目主要针对“4050人员”,以及希望自主创业的社会青年群体。办理创业融资宝的手续较为简便,创业者只要有资产,就可申请贷款,贷款期限最长为半年,可充当抵押的物品范围非常广泛,房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。

提醒创业融资宝的融资“力度”不是很大,因此,解决创业资金问题一般要经过几轮融资后才能实现。对创业者来说,第一次融资时不能要求十全十美,不要嫌资金太少,关键是先解决生存问题,然后再求发展。

渠道5:

融资租赁融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式,表面上看是借物,而实质上是借资,以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势:不占用创业企业的银行信用额度,创业者支付第一笔租金后即可使用设备,而不必在购买设备上大量投资,这样资金就可调往最急需用钱的地方。

提醒融资租赁这种筹资方式,比较适合需要购买大件设备的初创企业,但在选择时要挑那些实力强、资信度高的租赁公司,且租赁形式越灵活越好。

说服投资人

现在,要得到相当数量的资本,非找投资人不可。这是眼下的新兴融资方向,也是将来的发展趋势。

一位理性的投资者,尤其是风险投资家,在面对创业者时重点考察的是他的商业能力与商业潜质,其中包括性格优势(如自信、成熟、有条理性、务实性、责任心、商业经验等)和项目优势(项目前景、项目竞争优势、项目回报等)。而考察性格优势和项目优势最好的方法,就是在通过项目说明会上演示创业计划书时。因此,学会写好一份创业计划书,对于创业者能否成功融资意义重大。这不仅有助于创业者控制风险,而且有助于创业者提高融资成功率。

在撰写创业计划书时,创业者需要注意的原则是:

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一、开门见山,打动人心。(www.61k.com]

要开门见山地切入主题,用真实、简洁的语言描述你的想法,不要浪费时间去讲与主题无关的内容,并要表现你的语言的煽动力,从而展现你的领导才能。

二、注意细节,自信诚恳。

尽可能地搜集更多资料,对于市场前景、竞争优势、回报分析等要从多角度加以分析和总结,对于可能出现的困难或问题要有足够的认识和预估,同时准备多位顾客的事前采购协议,帮助投资者强化项目可行性认识。

三、脉络清楚,条理分明。

尽可能按照如何实现营业循环和盈利来设计创业计划书,这样能够让你的条理性更清楚。投资者往往会在创业计划书看了一半的时候,向你提问前面或后面的问题,甚至是你没有想到的新问题。如果没有成熟的思考脉络,很可能无言以对。

你了解创业的基本法律吗?

在您开始创业前,您需要了解我国的基本法律环境。我国尚处于社会主义市场经济的初级阶段,在许多领域仍有很多计划经济的痕迹,政府对经济的管制还比较多,许多经营项目需经审批,行政检查比较多,税外费用也时有发生。随着政府经济管理水平和企业自律能力的提高,上述问题将逐步得到解决。我国是成文法国家,执法和司法均以法律、法规、规章以及规范性文件为依据,判例不是法律,没有普遍约束力,但具有越来越大的参考意义,特别是最高人民法院公布的案例。

设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式,而是按企业组织形式分别立法,根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定,企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业,其中以有限责任公司最为常见。

设立企业您还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业,您还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定,这样有助于您选择创业地点,以享受税收等优惠政策。我国实行法定注册资本制,如果您不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,您还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。

企业设立后,您需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,您需要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等,您还需要了解哪些支出可以进成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。您需要聘用员工,这其中涉及劳动法和2000

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社会保险问题,您需要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。(www.61k.com]您还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,您需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。您在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。

以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然您只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去处理。

如何与别人合作共同来创业

如何与别人合作共同来创业

1.朋友不合作,合作不朋友。

如果是大街上遇到的两姓旁人也根本谈不上相互合作创业的话题,但凡一起合作,一定有感情上的牵扯,或亲朋好友,或同学战友,或亲朋好友介绍,或同学战友搭线…总之,千里因缘一线牵吧,没有因缘的也合作不到一块去。现在有人在网上招商引资,我看成功的可能性不大,这不太符合中国的国情和人情,没有人牵线搭桥一般的别人难相信。但是,一旦合作在一起时,我劝合作者的任何一方先不要把对方当作朋友对待,先把对方当作对簿公堂的原告或被告来对待最好。要象在法庭上对付原告或被告那样来讨论双方的合作协议条款,一点情面也不要留,尽量地、挖空心思地找出对对方不利的证据来,然后让对方给予圆满的、一丝不苟的解答。双方解答清楚后,就把这些都写进合作协议的条款之中去,作为双方今后行为准则的依据和“私”法,谁将来违反这部“私”法,要让他损失“惨重”才行。往往大家现在不能做到这一点,或碍于情面或草率行事或不懂当今法律,结果大部不欢而散,有些还真上了真正的法庭对簿公堂。这叫先不对簿后对簿也。

2.先小人,后小人。

我国历来有句俗话叫:先小人,后君子。意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往一定要先把丑话说在前面,以免将来反悔。经我多年实践发现了更加真理的真理,就是先小人,后君子还是不行,将来反悔的也不少,最好在合作的任何时间内都要做小人,不要做君子,也就是:先小人,后小人。就是说,在合作的全过程中,合作的任何一方都要要求白纸黑字地立下规矩,如现在正规股份公司的每次董事会会议记录,随时准备做小人,否则就一定最终做不能君子,只有这样把小人做到底,到解散的那一天,合作的任何一方才能仍然坐到一张桌子上喝酒。

3.要想公平,打个颠倒。

既然要合作,大家一定求一个公平。什么叫公平,就是如果你是他能否接受你给他的条

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件或利益,这就叫要想公平,打个颠倒,这好象是一句西部地区的口头语。[www.61k.com)如果颠倒之后你都不愿意接受,那么你也不要强求人家接受,这应该是很明白的道理,但是往往大家不愿意这样思考问题,必然埋下隐患,待到爆发之日,你原来应该得到的恐怕也不能得到了,还是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧?

4.到外面如何“坑蒙拐骗”,回家(董事会)一定实话实说。

如果说做生意的人一句瞎话也没有,这个人不是赔死就是个典型的伪君子绝不可交往,无奸不商恐怕就是这个道理。但是,哪怕你在外面能把天吹个窟窿,说你卖的罗卜是转基因工程产品能治疗癌症,回家可得对合作者实话实说,罗卜还是罗卜,治疗癌症甭想做汤可以通气,这是中医的道理。我在此并非提倡大家出去诈骗客户钱财、制造伪劣产品。只是要合作者之间要永远保持互相的信任,如果没有信任作为合作的基础,任何合作都难做到底。

5.自己吃点小亏,让他占点便宜。

世间任何事情没有绝对的公平,你抽中华让他抽前门我看不妥,你不抽烟也不让他报销一盒烟我看也不妥,如果你不抽烟让他抽足中华烟,我看这个事就好商量了。对待合作者要让他一些便宜,一方能让对方也会让,双方都让一些利益给对方,最终大家都吃不了多少亏,不要任何事情都计较是长远大计。

两个人或更多人或更多公司在一起合作,不断地出现新问题新矛盾是正常的事。事情虽然正常但是也要及时地处理,所谓及时处理就是不要积累,积累必成大患,到问题多时就不好理出头来了。我的经验就是事不过夜,哪怕只需要用一句话就可以解决的问题也要把它用白纸黑字写出来,大家签上字,明天以后就照此办理。这就是所谓勤立规矩,规矩不怕多,也不怕琐碎,规矩就是限制,不但对别人,对自己也是一种限制。有的合作者也曾嫌我麻烦,说我这个人太罗嗦,但是后来大家都明白了我的用意,当出现矛盾时这种处理办法最好。让任何合作者在任何时候都对合作的状况提不出任何疑义来,安能合作不愉快?有些合作的双方或多方,表面上看来你好我好哈哈哈,其实每个人的肚子里都有一本帐,之所以问题没有爆发,只不过大家暂时认为没有到爆发的时候而已。一旦爆发时,都难以说清谁对谁错,不得不散伙。

白手起家必备攻略

白手起家必备攻略第一招立即动手

加入一些与你将来公司有关的行业组织,订阅所有与你公司业务有关的刊物。在这里可以获得很多宝贵的从业建议和最新的行业信息;当然你也可能得到一些优惠政策或商业折扣。还有,平时在浏览因特网时要时不时注意与你行业有关的专题或文章。

第二招制定财政方案

详尽的财政预算统计能把握每月资金的流向。如果你没有长短期财政目标,对自己的财

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政状况一无所知,那你事业的成败只能听天由命。[www.61k.com]要是你想掌握自己的命运,快去制定周密的财政计划吧!

第三招现金预算

现金预算听起来令人头疼乏味,其实做起来倒是很简单。估计一下你下个季度的收入情况,然后在这个基础上预算出能够保证公司正常运作的季度支出。这里要提醒各位千万要考虑到公司的现金流转问题。很多公司就是因为忽略了这一点而在实际运营中困难重重。

第四招获得专业的企业咨询

难道小本经营也要去聘个顾问?其实大可不必,你的家人或朋友都可以成为你的咨询顾问,你可以和他们一起探讨你的商业计划和公司营运结果。切记,在可以博才众议之后应作出一个最后的决定,这点非常重要。

第五招兼顾工作与家庭

能够做到工作家庭都兼顾对事业的长期成功非常重要。通常我们会为了某个项目或产品而废寝忘食,当然如果这种情况偶尔出现还可以理解,但一旦加班加点成为一种长期行为,那就不妙了。这时候最好休个假,好好休养一番,让自己的身体充一下电,一个美满的家庭是事业成功的坚实基石。

第六招充分利用外部资源

孤陋寡闻,信息闭塞是在家做网络赚币很容易犯的毛病。所以网络赚币们也要走出家门多和外界联系,这样不光能够知晓当前最新的行业信息,把握市场的脉搏,有时还能在事业上获得一些外部的帮助。在现在的创业不是光光靠自力就能更生的,众人拾柴火焰高,多听听别人的建议,你往往能从中发现很多宝贵的信息。

第七招按计划完成工作提高工作热情

小企业或网络赚币工作中遇到的最大难题之一就是管理不善,工作计划不周密,这样往往导致工作拖拉,积极性不高。所以制定年度、季度甚至每周、每天的工作计划就至关重要。同时还要注意要定时检查一下工作的完成情况,监督自己,及时调整工作进度。当每次回顾工作情况后,对自己的成果会感到由衷的满足,由此更加激发了工作热情。

要在瞬息多变的市场环境下求生存千万不能自满,应该不时地评估你的竞争对手,把握行业的动态,调整企业的发展方向,才能在残酷的商业竞争中立于不败之地。你如果很不满意自己从事的工作,那么你在这一行中有所建树的可能性就微乎其微。那就快去从事你喜欢的工作,在那里尽情发挥你的智慧和特长吧。

http://www.jessedi.com/misc.php?action=viewratings&tid=433459&pid=6601798创业五大“省钱”策略

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创业五大“省钱”策略在日常生活中,你是不是也有这样的感觉:其实也没买什么东西,但是打到工资卡里的钱转瞬即逝。[www.61k.com)怎样才能做到既省钱又能把钱花到“刀刃儿”上呢?本文教你几个小高招。

打时间差

打时间差是省钱的基本招数。最小领域如“分时电表”,把集中用电时间稍微推后一点至晚上10点以后,错开日常的用电高峰,即可以享受半价的优惠;最典型的领域是出游,“黄金周”出游由于和全国人民挤在了一起,耗时耗力还要支付更贵的门票,常常让人苦不堪言,而改变的方式也很简单,利用带薪休假,将假期推迟一到两个礼拜,看到的风景当然就不一样喽!而买折扣机票选择早晚时段乘客较少也相对优惠,至于到钱柜去享受几小时的折扣欢唱,到高档餐厅喝下午茶,换季买衣服,则切切实实地是牺牲睡觉时间节省金钱了。

在时间上做文章的还有选择基金后端收费模式。基金公司推出优惠的目的是防止基金过早赎回,而从投资的角度,你也没必要急着在一年内就把基金赎回来,选择一个基金是对它的运作有信心,只要估计自己的信心可以保持一年,你就可以选择后端收费享受优惠费率了。

打“批发”牌

个人的力量是有限的而集体的力量是无限的。团购就是打“批发牌”的最佳体现。一个人侃价没有多少竞争力,但几个人几十个人联合起来侃价就是另外一回事了,这也是大多团购能避开商家直接和厂家谈判的重要原因。小的如家电器材,大如汽车,都可以在团购中得到更多的价格优惠。其实,其它的一些消费,比如说家里装个阳台窗,你不妨也自主联合几个朋友一起谈判,拿个实惠价格呢!

组团旅游也是妙招之一,同学聚会出游本来就是幸福无比的事情,如果有人有导游证可以凑足15个人出团,不止在机票上享受较低的折扣,还可以节省同学们至少20%的门票费用,这个“批发”牌就很有诱惑力了。

牺牲部分生活舒适度

新节俭主义的前提是不降低生活质量。在这个前提下,适当牺牲一点舒适度,能够节省几张钞票,当然也是可行的事。比如说卡拉OK,晚上黄金时段的消费是全价价格不菲,而你只要牺牲一下早上睡懒觉的时间,呼朋唤友地在清晨赶到钱柜,价格便只有3折,酣畅淋漓之后,是不是觉得很值得呢?

拼装电脑和品牌电脑的差价则完全是牺牲舒适度换来的。品牌电脑在高价格的同时,几乎提供“傻瓜服务”,电脑送到家就可以进行常规操作,尤其适合儿童或者初学电脑者使用,而且品牌保修可以让你少了许多担忧。拼装机的这一切就要自主进行了,某种程度上,这也是节省金钱的代价啦!

时间、精力换来金钱

早就提出过理财更多是辛苦活,要节俭,当然也需要一定的时间、精力。收集广告就是

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劳神劳力的事情,这可能需要你号召家人来共同进行,超市的优惠卡、报纸上的折扣广告、《酷蹦》上的折扣券,还千万记得到网上下载打印肯德基麦当劳的优惠券,所有这一切都需要专门的工具来收纳,不是有心人很难做到。[www.61k.com]

基金转换的省钱窍门也是需要耗费时间、精力的,你毕竟需要在正常手续之外多一道周折。卖了房子租房住的人则承担了更大的时间、精力上的琐事,可以想象,要跑中介跑银行跑交易中心跑下家客户,一趟下来早就让人叫苦不迭,许多人也有换房或者租房的想法,但畏惧这一番折腾,也就维持了现状,看来财富还是青睐勤劳的人,要不然上百万元的现金,怎么就到了他手上呢?

利用先进科技工具

代表人物是网络一族。例如团购过程中网络就起到了非常大的作用,它把有共同需求的网友集中起来去讨价还价,如果仅靠朋友之间的口头传播,显然没有这么大的号召力。而梁先生的网上汇款则正好迎合了银行推广电子银行的业务促销,有时代特征又有实际优惠。其实看一下建行的“速汇通”优惠措施也可以明白,电话银行划转汇款费用八折、网上银行划转费用六折,科技含量越高越合算。

防止创业团队散伙的十招法宝

创业团队的分裂,始终是大家关注却又在遗憾当中无可奈何的事,似乎也只能慨叹一句共苦易,同甘难的千古名言而已。然而在大家对着数不胜数的案例出神时,却很少有人将这一规律式的宿命,加以归纳,总结出共性,并在进一步分析之后拿出药方尽管谁都希望能有这样一个药方。本文则给出了防止创业团队散伙的10招法宝,供广大合伙人参考。

首先在理念上要正确。要坚信组织能够健康发展下去,不要一开始就想着失败,尤其不要用经典的理论只能共苦,不能共甘、天下没有不散的宴席、过河拆桥等来支配自己的思想,脑子里根本不应有这种想法,有这种想法本身就为失败的结局埋下了种子,就像刚开始学习骑自行车一样,发现前面马路中间有一障碍,于是乎你越不想碰上石头,偏偏最后还是碰上了。因为你的精力集中于失败了,你必然失败。

其次,持续不断地沟通。开始要沟通,遇到问题也要沟通,解决问题时也要沟通,有矛盾时更要沟通,多想有利组织发展的事情。有不同的看法,不要在公开场合辩论,不要把矛盾展示给下属。

第三,发现小人钻空子,坚决开除。领导之间的矛盾,不要让下属来评论,来解决。

如果双方沟通有困难时,就主动寻找外方的力量,尤其双方都信得过的好朋友来解铃,

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但不要露出太明显的痕迹。(www.61k.com)如果发现组织中的小人来利用领导之间的矛盾分歧达到个人的目的和损害组织利益,那就毫不犹豫地坚决开除,不论他是什么人。

第四,就事论事。当双方矛盾冲突到两个阵营的矛盾时,外力也不能解决时应停止争论,停止人事波动,就问题来解决问题,不要就人来讨论。

第五,换种环境换心境。双方应出去郊游,散心,不要纠缠在矛盾之中,毕竟双方同是莫逆之交、毕竟是血缘关系和姻亲关系,是世界最紧密的关系,大家撇开工作问题和事业上的矛盾,出去多讨论了人生话题,休闲话题,把利益看淡一些。

第六,丑话说在前面。最初创业时就把该说的话说到,该立的字据一定要立到。把最基本的责权利说个明白透彻,尤其股权、利益分配更要说清楚,包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。

第七,及时协调立据。任何事情都不可能在最初计划周全,事情是随时都有可能变化的,合作运营过程中,遇到新问题新矛盾一定先说清楚立下字句再行动,千万不要先干再说,因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。先干再说,看似快了,其实埋下祸患的种子,将来就不是速度快慢的问题,而是风起云涌、企业组织颠覆性的运动的根源。

第八,不要太计较小事。难得糊涂对创业合作的各方都是保养自己心灵的鸡汤和企业组织运转的润滑剂,这与前面讲的丑话在前和及时立据看似矛盾,其实不矛盾,前者讲的是在没有形成事实的情况向下的做法,后者是说事实已经形成了就不要太计较了。计较了也于事无补。其实,过后经常会发现双方的计较毫无实际意义。

第九,不要轻易地考验对方。创业者团队合作起来不是一件容易的事情,不考验还会出事,更何况有意考验对方时,对方肯定经不住考验,因为当你考验对方时,对方不知道,只能是顺着你设定的情景运行,结果肯定是和你设想的一致□没有经得起考验。如果对方知道你在考验他,那你也肯定考验不出来,因为他在心理上和行为上都进行了设防。这不但是瞎子点灯白费蜡,而且还会伤了和气,心理上出现了裂痕。所以既然是合作,就不要动辄考验考验对方,考验是基于不信任为前提的。

第十,一直向前看。创业合作过程中,遇到问题矛盾应向前看,向前看利益是一致的,因为成功会给大家带来更丰厚的收获;盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯矛盾越复杂,最后裹步不前;回头看,回忆起合作中的不愉快,会使你伤心,丧失前进的斗志和动力。只有向前看,成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌,勇往直前,抵达成功的彼岸。

如何估计创业所需资金?

如何估计创业所需资金?这个问题主要依据企业种类、规模大小、经营地点、竞争对手等情况而定。有一点是可以肯定的:在收回投资之前,首先必须投入大笔资金,即使是获利最强的企业,也要等几个月以后才会有利润,有许多企业可能需要更长的时间。

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创办企业时所需的资金主要由以下几个部分组成:

(1)设备:包括生产设备、办公设备、工具以及类似项目的购置费用。(www.61k.com)

(2)建筑:包括房屋、装饰、木工和电工修理固定设施所需的费用。

(3)预付款:包括房租、营业执照及其它类似的预付费用。

(4)经营周转:至少有能支付三、四个月的经营资金,包括工资、广告费、维修费、偿还债款、购买材料和能源的费用等。

(5)存货:半成品、产成品、原材料等占用的资金。

根据以上几个部分,就机以预先比较准确是估计企业时所需的资金。这个问题主要依据企业种类、规模大小、经营地点、竞争对手等情况而定。有一点是可以肯定的:在收回投资之前,首先必须投入大笔资金,即使是获利最强的企业,也要等几个月以后才会有利润,有许多企业可能需要更长的时间。

创办企业时所需的资金主要由以下几个部分组成:

(1)设备:包括生产设备、办公设备、工具以及类似项目的购置费用。

(2)建筑:包括房屋、装饰、木工和电工修理固定设施所需的费用。

(3)预付款:包括房租、营业执照及其它类似的预付费用。

(4)经营周转:至少有能支付三、四个月的经营资金,包括工资、广告费、维修费、偿还债款、购买材料和能源的费用等。

(5)存货:半成品、产成品、原材料等占用的资金。

根据以上几个部分,就机以预先比较准确是估计企业时所需的资金。

创业路上防骗十大高招

在创业活动中,遭遇骗子的几率很大,但是防止被骗的措施也很多,下面就是其中的几招。

1、看资质证书各类资质证书是企业发展水平的标志,绝大多数骗子没有或者不全,当然也有骗子的证书是全的,但有真有假,如果有必要应该去有关部门了解一下。

2、看身份证绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件,注意识别真假证件。

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3、看产品是不是和合同上订的样品一样,价值和价格是不是相等。[www.61k.com]

4、看眼睛眼睛是心灵的窗户,撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。

5、想一想想一想对方做生意的目的,有没有骗人的可能。

6、查金融机构和汇款的真假先查金融机构的真假,主要是通过对方的银行监管局、人民银行查,现在有骗子用伪造的银行名称去电信部门登记电话号码,如果你通过电信部门直接查假银行和汇款那么你就上当了。

7、试探不妨用语言试探对方,例如我同行的朋友是公安部门的经济警察、或者是某某方面的行家,骗子自然害怕。

8、防调包最好是自己运输,收货后人不能离开货物,特别要防止骗子在瞬间用相同或者相近的运输工具调包。

9、陷阱合同主要有承诺农副产品高价回收却不回收、只骗回扣;加工的工贸产品被苛刻回收、故意让活的变成死的、让好的变成坏的、及时的变成不及时的等等。

10、异地交货骗子往往不在双方所在地交货,所以对选择异地交货的生意要少做或者不做。

http://www.jessedi.com/misc.php?action=viewratings&tid=433459&pid=6601820创业银行贷款有哪几种形式

创业银行贷款有哪几种形式

银行是专门经营贷币信用的特殊企业,它以一定的成本聚集了大量储户的巨额资金,然后把这些资金运用出去赚取利润。银行除一部分用于投资外,大部分都用于发放贷款。银行就像一个资金“蓄水池”,随时准备向符合其条件的企业提供他们所需要的各种期限和数额的贷款。其贷款形式具体可分为:

(1)抵押贷款。即指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

(2)信用贷款。即银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款,借款人无须向银行提供抵押物。

(3)担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。

(4)贴现贷款。即指借款人在急需资金时,以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的一种贷款方式。

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http://www.jessedi.com/misc.php?action=viewratings&tid=433459&pid=6601825如何确定加盟费用

如何确定加盟费用

如何确定合适的加盟费用,对总部来说是一个非常关键的问题,它直接影响到特许事业的顺利发展。[www.61k.com)因为投资者在费用方面通常相当敏感,费用定得太高,投资者不能获得预计的利润,自然不会对该项业务感兴趣,即使加盟进去,不久也会退出;若费用定得太低,总部收益受损,甚至无法弥补所提供服务的费用开支,将会得不偿失。无论如何,总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案,确定加盟费用水平及收费方式,以便制定出合理的预算,弥补其管理费用,并取得足够的盈利。

加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类:

1.加盟金。

也称为首期特许费,是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用,它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用,体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同,如日本“7—11”公司加盟金为300万日元,“Seicomart”公司250万日元;“吉野家”公司150万日元;“家庭市场”公司只有50万日元。

2.保证金。

作为今后交纳各项费用及债务的担保,同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质,数量各公司不等,如“Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元;“吉野家”公司75万日元。合同中止时是否退还,情况也各不相同,依据双方的合约而定。

3.权利金。

是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用,由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同,如便利店一般为毛利的30%—50%,快餐店一般为销售额的5%—10%,出租业按租金收入的6%—8%;小酒馆按店铺面积收取,还有定额包费等。

4.违约金。

如违背合同中规定的义务及禁止事项,按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。

5.其他费用。

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如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。(www.61k.com]

上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用,在有些情况下,它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平,有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低;另一些人认为应定得高些,因为前期费用是总部获得收益的重要来源,这样总部可以立即获得大量现金收入和利润,并解决了业务经营所面临的问题。

其实,特许经营与其他业务一样,都需要经过一定时期发展才能开始盈利,这一时期大约为3-5年,总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营,所以,想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下,前期加盟费用占加盟者全部投资的5%—10%,例如,如果开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元,则前期的特许加盟费在

2.5万—6万元之间,当然,对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说,这笔费用可能高于5%—10%。

后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的,有的按月支付,有的按年支付,它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等,一般按收人的百分比提成,也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降,但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展,这种方式还是有很大弊端,且加盟者都不愿接受,因为他们对将来的经营业绩没有把握,担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成,双方都更容易接受,加盟者很精确地知道他该付多少钱,如何去计算这个数额,且是在有收益的基础上支付,没有后顾之忧,另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩,因而会不遗余力地给予全力支援;而总部也可以从加盟者的业务发展中获利,并避免了通货膨胀因素的影响。

分析后续加盟费用是否合理,主要的参考依据是加盟店的盈利能力,一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险,不同的总部也有不同的加盟风险,在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港,目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55万~60万港元之间,在中国内地,开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右,当然,这里面只包括了前期加盟费,还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看,零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的,这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额,再计算所得利润。计算公式如下:

投资总额x30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费

即:加盟费=投资总额x30%—每年预期利润

根据上面公式,我们可以在不同的投资总额上,在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费,同样,我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

上面在分析加盟费是否合理时,只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上,加盟

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费用的高低受很多因素的影响,除了盈利因素外,还有以下几个方面:

1.加盟总部的发展阶段。[www.61k.com)

当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段,其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验,经营风险较大时,为了吸引更多的投资者,扩大影响,总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟,并拥有较高声誉和相当数量的加盟者,此时往往会严格挑选加盟者,加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业,其加盟费暴涨,正是因为他们已经进人成熟阶段。

2.加盟总部提供的援助。

加盟总部对加盟店提供援助的多少,是决定加盟费用高低的一个重要因素,因为提供的援助越多,其管理费用支出也越多,用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店,总部除了提供常见的援助外,与其他总部不同的是,他还提供加盟店所需要的一切设备,加盟者不必负担这方面的投资,此外,还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等,其加盟费一般比其他总部要高些,为毛利额的45%。

3.加盟总部的管理水平。

尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系,但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说,再加上各种各样的表现,使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时,不仅要使自己的管理品质真正上档次,而且要注意对管理品质的外包装,精益求精,甚至小到一个用以推广的小册子小名片,也要印制精良,绝不能粗制滥造,损害公司形象。

4.加盟总部开展的推广活动。

加盟总部开展的各项宣传推广活动,其费用往往由加盟者承担,并计人加盟费中,因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比,但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费,一定要有计划地推广,并注重推广效果。

三 : 《创业指南》第1章

宿迁职业学校学生创 业指南 ——编写组

提纲
第一章 呼唤你的创业时代 第二章 点燃你的创业激情

第三章 提升你的创业素质
第四章 开启你的创业征程

第五章 实现你的创业理想

第一章 呼唤你的创业时代
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复习:上节课已经创业简单向大家介绍了创 业的意义,这节课具体学习创业的相关知识: 话题一 创业和创业文化。话题二 创业与人 生价值 先看话题一 创业与创业文化
第1节 什么是创业 (学生阅读p1-4) 学生回答“李炳太”故事启示

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犬王李炳太;“鸡犬相闻”的日子点 评
1、李炳太养狗、养鸡是一种创业; ? 2、创业要有知识和技术,要干一行,钻一行, 爱一行; ? 3、创业有风险; ? 4、创业要以服务社会为宗旨,才能做大做强。
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第1节 什么是创业
创业:创业者对自己拥有的资源或者通过努 力能够拥有的资源进行优化整合,从而创造 出更大的经济或社会价值的过程。 ? 身边的创业现象(结合三产)
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第2节 什么是创业文化
一、什么是创业文化(p4) ? 1、创业文化概述(略),“创”和“业”的 理解。 ? 2、创业文化的包含的因素 ? 与创业有关的观念层面和精神心理层面的总 和:1)创业精神面貌;2)社会的创业文化氛 围和制度体系;3、创业主体及政府和其他社 会组织的创业实践。4、其他。(p4)
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二、我们建设什么样的创业文化
第一,让创业成为时代精神。 ? 第二,培育更多的创业者。 ? 第三,优化创业环境。 ? 第四,掀起全民创业热潮。
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话题二 创业与人生价值
第1节 创业是最好的就业 ? 故事学习 ? 布置学生分组阅读p9-12页5个故事) 说明:1、每班分组阅读2个人物故事,每组阅读故事 3分钟。2、阅读完后,5分钟组内互相交流,每个 人都要就故事的启示发言,组长记录,然后每组推 出1位代表发言,其他人补充。 3、每组代表发言。 4、教师点评。
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5个宿迁人物故事点评 ? 司曙 今天的学习为明天的创业打下了坚实 的基础,所以要重视学校学习。 ? 丁艳 “挫折与失败是创业成功之母”,要 敢于迎难而上。 ? 范跃华 小本生意自有广阔天地,其精髓是, 贵在坚持。 ? 杨同凯 需要虚心学习,掌握技能。
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第2节 创业实现人生价值
宿迁大地上涌现出的像司曙、丁艳、范跃华 等人的故事给我们最大的启迪是 ? 创业的人生价值在于创业可以更好的展示自 己的才华,实现自我价值,服务他人、服务 社会。
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话题三 宿迁创业环境与政策
第1节 “三创”精神鼓舞创业
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三创三先:创业、创新、创优,争先、领先、率先 。 “三创三先”新时期江苏精神 “三创

”: ——弘扬创业精神,就是要鼓励、引导和支持百姓创家 业、能人创企业、干部创事业,形成家业殷实、企业兴旺、 事业发达的生动局面; ——弘扬创新精神,就是要鼓励、引导和支持制度创新、 科技创新、管理创新、产品创新,形成用新观念研究新情况、 用新思路落实新任务、用新办法解决新问题、用新举措开创 新局面的生动景象; ——弘扬创优精神,就是要鼓励、引导和支持岗位创优、 行业创优、区域创优,形成各个劳动者创优争先、各个单位 励精图治、各个地区竞相发展的生动格局

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“三先”:
“争先、领先、率先”精神更是对改革开放30余年以来 江苏城乡在工作实践中呈现出的目标取向与发展理念的集中 凝结,突出的是一个“先”字。“争先”体现为一种主观主 动的积极进取意识,是主动进取、奋发向上、不甘落后的精 神状态和追求。“领先”作为引领发展、领风气之先,体现 了江苏一直保持各项工作走在全国前列的使命意识,也体现 了江苏在改革开放中各项工作一直走在全国前列的领先状态。 “率先”首先是中央对江苏发展的整体要求,更是江苏改革 开放以来由全面小康到率先基本实现现代化两个历史阶段的 战略目标定位。“三先”精神使“三创”精神得以进一步升 华,契合了江苏率先基本实现现代化的实践需要和时代要求。

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江苏提出基本实现现代化时间表 (2011-11-7) 【导语】人均地区生产总值达到10万元以上;城镇居民人均可支配收入达5.5万元, 农民人均纯收入达2.3万元;人均预期寿命超过78岁;主要劳动年龄人口平均受教育年限 12.2年……6日开幕的中国共产党江苏省第十二次代表大会上,江苏省委书记罗志军明确 提出基本实现现代化的主要目标内涵。 2003年,江苏按照“率先全面建设小康社会,率先基本实现现代化”的“两个率先” 要求,率先制订省级小康指标,着力推进“全面建设小康社会”工程。 经过8年的努力,江苏“两个率先”取得重大阶段性成果。至去年底,全省总体上达到 省定小康指标,今年底将有近三分之二的县(市)达标。 此外,全省生产总值跨过4万亿元台阶,全省服务业增加值占GDP比重年均提高1个 百分点以上,粮食实现连续8年增产的历史性突破,科技进步贡献率提高到55%,全省城 市化率达62%左右……一系列数字折射出江苏经济社会发展取得的可喜成绩。 “‘两个率先’是总体统一、既有区分又紧密衔接的两个阶段。第一个率先是第二个率 先的前提和基础,第二个率先不仅是第一个率先量的提升

,更是质的跨越。”罗志军说,经 过改革开放多年的持续快速发展,全省综合实力显著增强,为我们向第二个率先迈进奠定了 坚实基础,我们要根据中央对江苏工作的新要求,适应发展阶段的新变化,顺应人民群众的 新期盼,不失时机开启基本实现现代化新征程。 江苏定下今后一个时期的奋斗目标是:到2015年,全省以县为单位达到省定全面小 康指标,全面建成体现党的十七大要求、惠及全省人民的更高水平小康社会,苏南等有条件 的地方在巩固全面小康成果基础上率先基本实现现代化,使江苏的发展更科学、社会更和谐、 文化更繁荣、生态更文明、人民更幸福;再经过五年的努力,到2020年全省基本实现现 代化,总体上达到中等发达国家水平。 罗志军说,率先基本实现现代化,必须坚持因地制宜、分类指导。全省不同地区处于不 同发展阶段,决定了基本实现现代化的进程必然有先有后。今后五年,苏南等有条件的地区 要当好第二个率先的先行军,到2015年率先基本实现现代化;苏中地区要提高全面小康 建设水平,不失时机向基本实现现代化迈进;苏北地区要加快全面小康建设步伐,为基本实 现现代化打好基础。 <br />本篇文章来源于『中国城市建设网:www.61k.com』链接地址: 〖/news.asp?id=25342〗

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“三创”——宿迁
一、宿迁基本市情 ? 宿迁是1996年7月经国务院批准设立的 地级市,辖沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿豫 区、宿城区、宿迁经济开发区、湖滨新城开 发区和苏州宿迁工业园区,总人口540万、 面积8555平方公里,分别列江苏省第7位和 第4位。 ? 附下图2011年全市经济指标
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2011年宿迁市主要经济指标宿迁市统计局 国家统计 局宿迁调查队 指标名称单位实绩增长(%)地区生 产总值亿元1304.81 12.8 第一产业亿元209.72 4.3 第二产业亿元604.52 16.6 #工业亿元492.62 18.4 第三产业亿元490.57 12.3 规模以上工业增加值亿元 373.99 21.2 固定资产投资亿元787.64 28.4 社会消费 品零售总额亿元336.26 17.3 财政总收入亿元276.24 34.3 #地方一般预算收入亿元120.98 35.1 财政一 般预算支出亿元216.41 28.5 工商税收亿元182.96 19.8 金融机构存款余额亿元997.81 186.50亿元 #居 民储蓄亿元497.50 78.89亿元金融机构贷款余额亿元 760.00 138.99亿元城镇居民人均可支配收入元 1497217.4 居民消费价格指数%105.0 5.0 全社会用电 量亿千瓦时94.03 29.4 #工业用电量亿千瓦时66.04 35.3 注:投资口径为计划总投资500万元以上项目; 金融增长为与年初比增加额。

汤婆婆是如何变穷的
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33年前,四川有个汤婆婆到银行存了400 元钱,当时这400元钱可以买一

间房、1818 斤面粉、400斤猪肉、727盒中华香烟或50瓶 茅台酒。现在连本带息取出来一共835.82元, 这些钱仅够买420斤面粉、69斤猪肉、约20 盒中华香烟或1瓶茅台酒。 ——《读者》

案列:中日钓鱼岛之争的思考 ? 宿迁市民的爱国热情(20120915拍摄 ? 图片1 图片5 ? 图片2 图片6 ? 图片3 图片7 ? 图片4 ? 思考:现阶段创业一旦与日货联系在一起, 风险就比较大,为什么?
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(补充)8. 日本人的危机感 日本是个充满危机感的国家和民族,这一点的确不错。但这些都是被上天 逼出来的,这个倒霉的民族,选了个上帝最不眷顾他们的地方,几乎每天都有 地震,而且大陆架正在往太平洋湮灭带下沉…… 刚到日本的第一天,在酒店下榻,就遇上了一个6级地震,大楼摇晃的厉 害,平生第一次遇到地震,好在心里素质很好,之前在500强企业待过,被我的 老上司们训练出来的。跑题了…… 直接打电话去服务台,前台服务生用蹩脚的 英文说道:Don‘t worry, earthquake, small case... (翻译:别担心,是地震, 小意思……) 你妹的!敢情你们整天待在这个倒霉的地方,习惯了。劳资可是来自长三 角,是这个世界上上帝最眷顾的地方——没有地震,旱灾,洪灾。 好吧,接着下文。日本的媒体反应速度真快,电视台节目几乎马上中断, 播报地震消息,震级,影响地区,谢天谢地,我们不在震中。后来的几天,几 乎每天都有小规模的地震,有时候在会议室,有时候是在餐厅的时候。 好吧,我承认,我认为日本所谓的危机感,实实在在的存在的,而且是来源于 这个被上帝诅咒过的地方。呵呵…… 问题是,既然知道有地震,为何还要把核电站建在震中地带?!问日本人, 回答说,是政客们被东京电力收买了,随便建的,只要能捞钱,人家才不管老 百姓的死活。我承认,在中国也有腐败存在,但还没有哪个人胆大到敢把核电 站随随便便的建在地震带上,除非他想挨枪子儿。 近年来,日本人把这种危机感,参杂到右翼化的倾向里面来了。妄想对外 扩张,但是在错误的时间和错误的地点和错误的对手打了一场错误的“战争”。 日本的现在实力,别说想挑衅中国,就是韩国和朝鲜,随便哪个都可以轻 松把它给灭了。每次日本对外扩张,必定先从朝鲜半岛,这一次的岛屿冲突也 是如此,先跟韩国交上火了,被修理了,脑子进水,又想从中国这边捞到点儿 便宜,哪里晓得后果这么严重,而且我们的反击才刚刚开始…… ——选自【中华论坛】一个真正到过日本的中国人对日本的看法

创业故事
阅读以下故事并谈谈你的启示: ? 姜文建创业故事P13 ? 水蛭大王

张长威创业故事 ? 孙加宏创业故事p15 ? 秦来娟创业故事P16 ? 浙商陈锋在宿迁的创业故事p17 ? 沙江宁村官创业故事p18
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启示
姜文建——身残志坚,自立自强,助人为乐 ? 张长威——创业不唯学历,贵在坚持 ? 孙加宏——重视知识学习 ? 秦来娟创业故事——勤劳致富,从小事做起 ? 陈锋——要善于捕捉机遇 ? 沙江宁——勇于挑战、敢于尝试
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第2节 好政策激励创业

创业政策
创业政策1 创业政策2 ? 中国青年创业国际计划(YBC) 其官方网址/(见下页)
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四 : 《初级实业创业指南》

六:创业赚钱的基本原理(本文重点)

大家做一道题:小红上午以30块钱的价格去郊区收购了一袋土豆,晚上以100元的价格卖给了小王,请问小红赚了多少钱?

很多人脱口而出:70元!

我说不对。生意之最终精髓是过年拿着自己辛苦赚的几万块钱回家装逼,而并不是自己在每单生意之后,简单计算利润,然后在幻想中意淫达到创业高潮,结果年底无剩余。

说白了你就是得做账。

小红去郊区采购土豆,坐车来回花了8块钱。中午吃了个鱼香肉丝盖饭花了8元,晚上吃个个兰州拉面8元。她今天实际赚了46元。

若小红去上班,每个月没休息,包吃住1500元的话,我建议小红还是去上班吧,因为土豆还有卖不出去的时候。

小红只卖了一袋土豆不可怕,可怕的是她以为自己每天能赚约70元,一个月能赚2100元。所以花销一下就上去了,本来是吃方便面的。

说到这里大家明白了吧。只有纯利润减去你做买卖之前每天赚的工资,才是你这门生意真正的剩余价值,才是你值得骄傲的资本。虚假的毛利和营业额,都是浮云!害人不浅!

10个朋友做生意创业,不小心一开就倒闭的有5个,剩下5个是开门就赚钱的。可是成本控制不当,胡吃海喝导致周转不灵倒闭的却还有3个!最后只有俩个朋友赚钱。。。。大家赚

实业创业 《初级实业创业指南》

到钱千万不要乱追加投资或者计划扩大规模。[www.61k.com]一定要先稳定存起来。。。

七:破釜沉舟还是狡兔3窟?

很多朋友做事喜欢留一手,这很好。赌博的时候留一手的都赢了,上来拼命的都死了。 我前面的文字可看出希望创业的朋友们处处小心节省,规避风险。但是对于保留这件事,我却有不同看法。

做实体生意和炒股票是有明显区别的。

比如当你手握五万投资款,已经花了三万五进去了,但是效果不明显,是否需要追加投资改变局面?还是死留1万五棺材本等待黎明或判决?

我认为诊断是必须的。

假如你是大夫,给癌症患者看病。患者是乳腺癌,中期。你看过之后说:切了吧,应该能治好。

这时来了一个晚期淋巴癌患者,骨头里都开始病变了。你说什么?恩,你想吃点什么就吃点什么吧。

你这时已经经营了两个月,感觉朦朦胧胧是稍微赚点钱的。平均一个月营业额9000。店铺租金3000,你自己租房子1000,进货成本3000。恩,这样剩余2000块。你是新手,能赚到“第一桶金”,尽管不多,还是挺开心的。

后来又经营了两个月,大概还是这样,但是稍微有点下滑。“淡季嘛。总得有的。”你这样对自己说。自己心里却想:要不想点什么办法?

你问我怎么处理。我会先问你合同还剩多久。你说还剩一年半(签的是两年的),我会说,兑出去,关了它。不要再为这买卖花钱了。

因为你手里的合同它也在贬值呀。。。。你不能保证续合同的话,你合同剩余时间越少,你的店铺的实际价值越低,你的利润追不上店铺贬值!合同剩余不到一年的时候,想兑出去难比登天!你想收回35000的成本(装修和你自己的工资我就不算了),玩蛋去吧。

八:给自己找个好导师

若问我如何创业,我多半会回答这几个字:思考,决定,潜伏,积累,爆发。

说详细点就是:想个好买卖,然后下决心,然后找个这行业最锻炼人的职位做它个1年,然

实业创业 《初级实业创业指南》

后拿赚的工资弄点钱克隆你这个老板的商业模式。[www.61k.com]

说白了就是去其他人的店铺做卧底。人家担风险,人家出钱给你赚,人家教你(不教你你就会做不好,他有损失)。好处全让你占了,何乐而不为?

千万记得我说的规模的问题。你别和我说你现在准备去一家保险公司做卧底。。。你难道打算一年后开一个人寿保险公司吗?必须是你力所能及的。

至于什么样的店铺适合去学习,很简答,生意好且未成熟的。生意不好的店铺,老板教你的生意经都是馊的。。。。成熟的店铺,你干一年都见不到老板一面。。。狗屁门道也学不到。就给人家卖傻力气了。

现在全社会都缺工作人员,我想假如你不是打算以后做“特别”的买卖的话,实习机会还是大把的。工资什么的差个100,200就别计较了,以后都能赚回来。

有人说:我是公务员。。。我是想创业,但是我不能把铁饭碗扔了去卧底啊。。。有没有忠孝两全的办法?

我说:公务员你创鸡毛业?不打碎铁饭碗你能有金饭碗?不脱掉兽皮你能穿羽绒服?穿两件?

除了开空饷的不上班公务员能创业成功的,基本上我身边两边兼顾的公务员创业都失败了。。。除非遥控你的已婚妻子开花店什么的(不太累那种)。

先写到这里吧,有时间再续。

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本文标题:创业指南-创业指南:“拍脑袋”拍着“伪机会”
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