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疯狂的沉香-疯狂年代 用沉静的人

发布时间:2017-10-19 所属栏目:散文

一 : 疯狂年代 用沉静的人

本期访谈嘉宾:

酷运动网CEO朱启功、初刻网CEO许晓辉、亿玛在线CEO柯细兴、派代商学院院长网邢孔育。

凡客的张主管

“喂,您好,是凡客的张主管吗?”

“我是,哪位?”

“张主管您好,我是猎头公司的。业内有家很知名的传统企业要做电商,急需人才,您是否有意向谈一谈?”

“他们月薪能给多少?”

“您现在月薪5k吧?至少翻倍!”

“不能低于12k!”

“呃……好,没问题,那明晚有空吗?老板想和您聊聊。”

“恐怕不行,最近一直有约,下周三吧。”

这应该是电商猎头对话中,最保守的版本吧。一个85后,可能也就做了两三年的电商,但是因为在凡客待过,在京东、当当、红孩子待过,或者做过淘宝大店的运营主管,接到猎头询问时,月薪要价不会低于10k,不包括其他绩效。

即便如此,心急如焚想上电商项目的传统企业老板也未必能够招到合适的人才,有时候他们甚至说,你说你要多少吧?只要你肯来!

业内人士大呼看不懂。这批年轻的电商从业者疯了吗?他们的月薪已经超过传统企业普通主管的1倍,还不用对项目成败负责,他们难道完全不考虑自己能为企业创造多少价值吗?

狂躁的需求

每一种畸形现象的背后都有一群不理性的人。

电商人才薪资高涨,大的电商企业,员工每年增加1倍,小一点的几倍。电商人才的需求太旺盛?

表面看是市场供需不平衡,实际上,这些需求并非都是良性需求。正如肿瘤也需要营养,但是,只会使身体更糟。

凡客张主管级别的人才,有两种类型的企业都需要:一种是创业型电商公司,比如酷运动、初刻等,他们的创始人大多来自凡客、红孩子;另一种是传统企业要上电商项目。

前一种需求,稍微理性一点,因为创始人大多是行业资深人士。初刻的许晓辉说,你这个人值多少钱,半斤还是八两,我一眼就能看出来。我不会轻易雇佣这些要价太高的人。

当然,也有一些创业者,很轻松地拿到了风投,有的是钱,高薪挖角也在所不惜。不过,酷运动CEO朱启功提醒,现在有太多人是电商从业者,而非电商人才。人才是值钱的,但是你真能辨清人才吗?

后一种需求有点病急乱投医的感觉。只要你做过电商,能带团队,尤其在凡客、京东等大型电商里待过的,就都需要。正是这种盲目的需求,再加上媒体的不断炒作,让电商人才的成本一下子涨上去了。电商企业赚不赚钱先不说,打工的肯定是挣到钱了。

亿玛CEO柯细兴对这种心理有个很好的总结:他们在用人力成本代替时间成本。

“有的企业年增速达10倍,他们不愿付出时间成本。那好吧,就付出人力成本。它在这个阶段要这部分人,不是为了给它赚钱,而是为了达到高成长的速度。现在谁能把它的发展速度带上去,谁就是人才。很难评估这个人应该值多少钱,人力成本应该占据收入的多少。没到这个阶段。”

问题是,这种拔苗助长的方式会成功吗?

豪华团队的分崩离析

不妨猜想一下:IT系统的人来自京东,市场经理来自凡客,产品经理来自李宁,物流来自新蛋,快递来自红孩子,渠道合作来自走秀网,再加上来自淘宝系的干将一批,来自传统企业的采购若干,雇佣了豪华团队,这家企业就真的可以快速腾飞了吗?

告诉你,这种团队不到一年一定会分崩离析。

已有前车之鉴。某传统零售企业,做独立B2C,重金聘请了如上豪华团队。不到半年,人员几乎换了一遍。一个很好的项目,企业背景、运作模式、领头人的资历、老板的决心都无可挑剔,唯独在豪华团队上,栽了大跟头。

酷运动CEO朱启功对这个现象做了个比喻:就像皇马和曼联对比,皇马的银河舰队在每个岗位上都有世界一流的人,一个球员可以买下某些对手的一个球队,但是,他们很少拿冠军;而曼联则是不断挖掘和培养那些默默无名但是很有潜力的队员,从而成就了那个辉煌的曼联时代。

电商也是一样。一开始就财大气粗,到处挖豪华团队,一来,你的钱浪费得更快,因为你让花钱的人觉得你好有钱啊;二来,来自不同企业的人,有时候很难磨合到一起。

很多电商人在原先的企业里已经形成了一定的文化,比如淘宝人更长于从中小企业或者淘宝店长的角度看问题,语言称呼还有明显的淘宝痕迹;而从京东来的人,又有一些个性的东西,传统企业过来的人也有自己的思路。

来自不同企业的人,有时候很难磨合。大家都是有棱有角的,年轻气盛血气方刚,都想指点江山挥斥方遒,都有各自的经验和想法。而这个领域目前并没有统一的理论,没有三个代表和科学发展观,没有伟大思想永垂不朽一统江湖放之四海而皆准,谁的观念才是正确的?要通过试验才行。而试验就要耗费机会成本,一旦有争执,无论试验结果如何,企业都会受损,因为失败方对成功方会深埋怨恨。

另一方面,大家能力都很强,都是老板亲自促膝深谈三顾茅庐八抬大轿请来的,凭什么服你啊?!

公司政治是个很微妙的东西,有时候看起来是路线之争,实际是为了搞掉对方。你说这个品类增加还是不增加?你说先发展老会员还是先拓展新会员?你说重电子还是重商务?有定论吗?需要定论吗?每一个技术层面的争论都有可能折射到战略层面的差异,都可以上纲上线,关键在于,争论的双方是否同心同德。

如何捏合来自不同文化的人?要先问老板,你的文化是否足够强大?无论是来自淘宝还是京东、新蛋,到一起之后,自己的企业文化究竟有多大的同化力和控制力?文化路线走下来就是派系路线,每个人进来的时候,都代表各自不同的利益,就会有很大的冲突,你能平衡吗?

疯狂年代,用沉静的人

无论是酷运动的朱启功,还是初刻网的许晓辉,都表示不会轻易用那些月薪上万的“张主管”,他们更需要的是志同道合的人,哪怕这个人需要培养。若是在意薪酬,若是想投机,则很难融入这种艰苦奋斗的创业型公司。

培养一个有理想、没技能的人需要多久?4位CEO的意见很一致,3个月上手,最多半年可以灵活调用。

若想减少对复合型人才的依赖,派代网CEO邢孔育给出了很好的意见,那就是让流程细化。系统流程越好,对复合型人才的需求就会越低。好乐买在物流配送环节,将流程细化到培训3个小时就可以上岗。

疯狂的年代,最好少用疯狂的人。像“张主管”那样,被高估的身价委于一个浮躁的老板,他真能找到自己的舞台吗?老板用一个高估身价的人,真的可以实现自己的电商雄心吗?

错误的期望,必然有恶的结果。拔苗助长,是肯定要付出代价的。

做大事还是要用沉静的人。愿意脚踏实地又胸怀抱负,不跟随浮躁,有自己的想法。他们想找到的是一个更好的舞台,捆绑在一起,打造志同道合的团队,才能真的成就大事业。

(本期访谈嘉宾为派代网网络营销大赛评委)

作者:冯华魁

文章来源:《销售与市场·渠道版》

二 : 探秘沉香市场“疯狂”的十年

说到沉香,这是与我们一生联系甚密的东西,现在更多人称它为“文玩沉香”。[www.61k.com]而正是随着文玩收藏的发展火热,文玩收藏与沉香市场共同走过了十年。在这十年中,人在变,市场也在变。

如何变?其实,沉香一直都存在,被人们以入药、雕刻、香薰等为用,但是十年前,玩手串的可以说基本没有,对于沉香有了解的人更是微乎其微,更别说如今还有了专门为沉香而建立的香博会了。目前,在全国做沉香生意的商家就有千家,沉香文化也被大众所接受,沉香的推广已经开始逐渐普及。

十年前一块好香的价格只有百元

“从2004年的时候,我就涉足沉香藏品市场,当时一克上好沉香的价格也就是几百元左右,但现在,其价格已经逼近万元,短短10年之间,沉香的身价飙 升了40多倍。”提到自己多年以来的收藏经历,青岛香至尊文化传播有限公司创始人孙玉辉介绍,随着越来越多的藏家将注意力投向沉香市场,“红木论吨卖,沉香论克卖”的说法早已广为藏家认可。

孙玉辉介绍,国内的一家沉香收藏协会曾经对近五年以来重量在100克以内的沉香价格走势做过统计,其中绿奇楠沉香的价格到了2006年已经是600元/克,而到了2007年就升到了1000元/克,2008年到2010年的价格则分别为2200元/克、2800元/克和3500元/克,2014年在 此基础上再度飙升,上好绿奇楠的价格甚至达到万元。

近年“四大名香”之售的身价倍增,亮相国内某展会的一块沉香20年前的不到8元疯涨到目前的36万元,涨幅竟达5万倍。

一位业内人士说,他的一位朋友2011年前收购了一块沉香 ,当时的价格是1000元/克,现在已经涨到3000元/克,整块价格达36万元。

十年后沉香收藏已经达到400亿元

来自中国台湾的赵廷伟先生出生在一个“沉香世家”,家族三代从事沉香产业。据他介绍,随着国内沉香收藏升温,像深圳、上海以及北京等地开始有大批的资本界、企业界人士进入沉香收藏市场。东莞甚至在去年举办的香博会上,吸引了来自日本、越南等国家的“香迷”, 成交金额5亿元 ,50万人次参展。

据一位曾参加过香博会的藏友介绍,从展会情况来看,参与到沉香收藏界的以商人为主,其中不仅有香迷,还有不少金店、红木家具店、古玩城的老板都加入了沉香收藏大军。预计2015年9月的上海香博会上,参展人数和交易额还会更多。

“在短短几年的时间里,沉香突然引起国内收藏界的注意,与近年来拍卖会上屡屡创出天价拍卖纪录也有直接的关系。”赵廷伟先生说,在保利拍卖、匡时国际、中国嘉德等近几年来的拍卖记录中,沉香拍品一般都100%成交,而且成交价都远远高出预估价,2007年以1.02万美元每克拍出的那件越南高级白奇楠香就是明证。

目前,据不完全统计,目前全国约有近千万人杀入沉香收藏界。而根据沉香收藏协会的不完全统计,进入沉香收藏界的各路资本已近400亿元。

从一味具有历史文化因子的香料,到此番挟不菲身价进入国内的收藏市场,显然,拥有高身价的沉香已经逐渐进入文玩收藏市场。

所以说,随着人们物质文化水平的日益提高,沉香市场也正开始逐步演变成为继黄金、和田玉、翡翠后又一个“炒”玩市场,价格页将一路走高。

三 : 疯狂的人何时才能沉静......

在那里

缥缈的灯光处

居住一群疯狂的人

罪恶和污秽的种子在那里萌芽

谁再都市的一角尽情的播撒

引诱着幼稚的儿童( 文章阅读网:www.61k.com )

别去

正义的语言再呼喊

然而生活的主人迫切追逐生活的美好

置身疯狂的人群

本文标题:疯狂的沉香-疯狂年代 用沉静的人
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